但公司与人们交谈

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因此，潜在客户开发活动对于 B2B 工作人员来说也是一个独特的机会。 在本文中，我们将了解一些用于产生新销售线索的在线工具以及如何充分利用它们。对于每种工具，我们将确定其主要优势和提供的机会。 但在我们继续之前，让我们先退后一步。

潜在客户一代是什么意思？ 我们所说的潜在客户开发是指所有旨在获 电话号码数据 得可以发展成为公司客户的新联系人的活动。我们可以使用的数字工具（例如社交平台）使我们能够采用不同的方法将用户转化为联系人，获取他们的数据（电子邮件、电话号码等）。 显然，获取联系的阶段是更广泛的战略营销计划的一部分，是引导用户实现最终转化的路径。 B2B 在线 潜在客户开发 虽然数字化的价值及其潜力在 B2C 世界中已经显而易见，但 B2B 公司对网络却更加警惕。 然而近年来，后者对数字化的兴趣也与日俱增。根据Gintux的数据，美国56%的B2B公司投资于数字营销。


此外，这些公司专门用于数字世界的预算也逐年增加。 根据Sagefrog Marketing Group 的报告，B2B 中最常用的数字手段是： 电子邮件营销 84% 社交媒体和 ADV 76% 博客和内容营销 69% 搜索引擎优化 66% 生成 B2B 潜在客户的策略 Gintux 数据显示， B2B 公司的决策者在购买新产品、服务或联系供应商之前 至少阅读 13 条内容。 最后的数据表明，尽管B2B与B2C不同，无论他们是在办公室还是在家里的沙发上。 显然，语言和信息会有所不同，但渠道可以一致，尽管存在必要的差异。