暗示成本和承诺而不是价值“服从”二字

ImranZim3622589

不，价值——人们应该“点击这里”或“继续”任何事情的令人信服的原因——是“阅读”会给你带来的最终结果。几年前，劳拉·罗德 (L )就用这个按钮进行了一次促销活动。结果不出所料地黯淡无光。因此，她与 Vl   合作，设计了新的  按钮副本：“让我出名！ ”转化率立即提高了 8.39 。号召性用语按钮副本新的获奖号召性用语文案概括了我们迄今为止所接触到的所有内容。它使用一个面向行动的动词，巧妙地强调最终结果，同时更好地调整按钮、页面标题和程序名称之间的消息匹配（这被称为“创造名声”）。

但最重要的是，它回答了潜在客户的问题：“我为什么要点击？”原因4。，让人心神不宁。有焦 阿塞拜疆电话号码列表 虑。对接下来会发生什么的担忧。它太接近“顺服”了，“顺服”对于不同的人来说意味着不同的事情。其中大部分都是负面的，尤其是对于承诺恐惧症患者。“订阅”会引起类似的焦虑，让人们认为他们要为某些东西付费，并且这将是一个比实际情况更大的决定。正如我们已经看到的，强迫人们思考可能会降低转化率。像这样简单的日常用语都有其自身的含义——避免与成本相关的有害含义。l 101 表示，要通过价值建设来克服成本异议。

在这个转换游戏中也是如此，客户不断权衡这两种对立力量之间的差异。L（ 的母公司）董事总经理 l ll 表示，“前景会下意识地从感知价值力量中减去感知成本力量”。据我所知，这张图显然说明了这一点：价值力与成本力我也不知道那张图片说的是什么。但是图像，哟！图表！通过两个看似无害的短语的简单复制测试进一步说明了这一点：“选择住宿”与“查看所有出租”第一个听起来很简单。但第二个将其碾压了427（公平地说，还有一些其他变化）。这个理论可以追溯到负面含义。 “选择住宿”意味着人们必须做所有的工作，不仅要考虑购买的硬成本，还要考虑需要执行的费脑力、耗时的搜索形式的软成本。